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        直播賣貨成為義烏市場內銷售新模式

        service 市場導航 58 次瀏覽 沒有評論

        “今天我在全球最大的小商品集散地和飾品研發設計中心,給各位寶寶們展示今夏義烏市場流行的手鏈、耳釘、手表,每個款式都很漂亮,價格也非常美麗,心動的寶寶們可以點擊左下角鏈接購買。”5月8日上午9時,在義烏國際商貿城二區三樓的直播中心內,“網紅主播”文文打開淘寶直播平臺,開始了一天的直播銷售,引來上萬名網友在線圍觀,還有粉絲不斷刷屏詢問。她一邊試戴,一邊回答問題,跟線下銷售一樣自然。同時,她的助手也忙著接單,并聯系經營戶按照客戶要求打包發貨。這場6個小時的直播,最高峰時接到2—3萬單。這樣的記錄每天都被刷新,且以小時計算,速度之快令人嘆為觀止。

        近年來,隨著互聯網數字技術的高速發展,直播賣貨成為義烏市場內銷售新模式。直播中心自3月30日試播以來,服務近240家企業,對接商品2100個,直播時長400小時,直播次數550場,觀看人數近80萬人次,有效帶動了市場經營戶擴展內銷市場。

        550場、近80萬人次觀看!義烏這股“火勢”很猛!鏡頭一:助力外貿轉內銷

        “今天,給大家推薦一款魔術手套,它的特別之處在于集手套和洗碗球于一體,采用食用級硅膠制成……”5月8日,在國際商貿城二區一商鋪內,企業負責人劉萍娟和員工姚姚正通過淘寶,直播推介創意產品—— 魔術手套,并很快獲得了訂單。

        去年,敏銳的劉萍娟發現,市場里拿著手機做直播的人越來越多,朋友們也紛紛涉足網絡直播領域開拓市場。這深深觸動了想從外貿轉內銷的劉萍娟。“通過深入了解和學習,我發現‘直播+賣貨’的模式發展潛力非常大,可能會成為企業開拓國內市場的一個切入口。”

        很快就有淘寶、抖音等平臺的主播前來劉萍娟的店里咨詢能否小批量采購廚具用品做直播銷售。以往都是做大訂單的劉萍娟,這次欣然接受了主播們的提議,并提供了多個有“爆款”潛力的商品,并給予大幅價格優惠。

        隨著產品銷量在淘寶、抖音等平臺的節節攀升,劉萍娟動起了腦子,“作為生產商和供貨商,何不自己嘗試直播賣貨呢?”于是,她開始在淘寶直播賣貨,成為了市場上首批“吃螃蟹的人”。

        “網絡直播除了能最大范圍地迅速推廣品牌、獲得訂單,還能讓我們了解更多國內消費者的需求。”劉萍娟認為,“直觀、快速、表現形式好、交互性強、受眾可劃分,這些特點使得網絡直播的應用領域變得十分廣泛。”

        如今,劉萍娟每天都在店里做4個小時的淘寶直播,有時到店采購的外商也會加入,與線上的消費者進行互動,最多時有上千人在線圍觀。

        550場、近80萬人次觀看!義烏這股“火勢”很猛!550場、近80萬人次觀看!義烏這股“火勢”很猛!鏡頭二:50名“網紅”共享一鋪

        在國際商貿城三區化妝品區塊,批發零售各類化妝品的商鋪有很多,紫涵化妝品卻顯得很獨特——小小的店鋪內有50名“網紅”直播賣貨。5月8日,在紫涵化妝品攤位看到,不少“網紅”正拿著手機在店里直播,也有一些“網紅”開始陸續補貨,場面很是熱鬧。

        “傳統模式下,化妝品企業都是提前半年開始研發新品、批量生產,往往市場一有風吹草動,就容易造成商家貨品積壓。試水直播賣貨以來,企業的銷售模式發生了變化,可以根據直播反饋按需定量進貨。”負責人朱巧君開心地說。

        作為國際商貿城二區直播中心的運營方,義烏火花信息科技有限公司總經理史鵬飛說,“義烏得天獨厚的網絡直播發展優勢,是任何一個城市不可比擬的。我們聯合商城集團在二區設立直播中心,就是想孵化更多市場經營戶進行網絡直播賣貨,借力這一熱銷方式打開內銷市場。”直播中心以淘寶直播平臺為主,快手、抖音等平臺為輔,總面積近400平方米,設有22個直播間,目前有18位簽約“網紅”負責在線直播。

        來源:義烏發布

        義烏市場:采購跟單、外貿驗貨、倉儲物流

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