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        外貿工廠、外貿公司優劣勢的對比

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        外貿工廠、外貿公司優劣勢的對比

        外貿工廠對比外貿公司

        對于做外貿, 沒有經驗的人來說進工廠比較好, 外貿公司基本就是給你提供一個平臺,做好做差都是你自己的事情 ,同事之間往往也是不愿意交流,剛工作一是對產品不熟悉,而貿易公司又沒有專業的人給你培訓產品知識,往往是做了很長時間沒有單子,而在工廠,有專業的技術人員,還可以很方便自己到車間了解產品;其二是剛畢業的時候談判的技巧比較差,而貿易公司基本靠的就是這個,在工廠如果客戶來訪還可以邀請公司負責人、技術人員等一起參與,自己充當翻譯,在翻譯的過程中可以學習如何和人談判;第三外貿公司比較適合有客戶積累的業務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現在的貿易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明,通過google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格、技術相對都會有優勢。

        外貿工廠的優勢:

        1、價格優勢

        同樣的產品肯定比拿貨的貿易商價格有競爭力。

        2、客戶信任

        現在的客戶就是要找工廠,在信息通暢的今天,想找供應商一搜一大片,客戶喜歡就相當于信任。

        3、客戶積累

        相對貿易,工廠更容易做到客戶積累。工廠只要踏踏實實干,踏踏實實做產品,客戶積累還是比貿易公司有優勢的。

        4、技術支持

        有些行業做銷售是一定要技術支持的,而這一點工廠有得天獨厚的的優勢。

        貿易公司的技術你再這么撐,你也就是個半吊子。就算你是專業出身,長時間離開了設備,離開了現場,離開了實踐,你也不能談專業。

        何況貿易公司養不了這么些個技術人員啊。

        工廠外貿的劣勢:

        國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向,并且擁有自己的外貿業務員,但是他們還是有很多劣勢:

        1、經驗不足。很多外貿部都是新成立的,外貿業務員也都僅會英語的新手,經驗不足,缺少外貿經驗豐富的外貿領頭人。

        2、判斷風險的能力差。當然,大家都是怕遇到詐騙之類的事情的,但相對工廠更怕,因為沒有經驗嘛,能拍板的人往往不會英語,會英語的人又往往不能拍板,這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。

        3、投入少。工廠雖然想出口,但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿是需要投入的。而如果沒有投入,又怎么會有產出呢?

        4、工廠產品單一,不能滿足有些客人多樣性的需求。

        外貿工廠、外貿公司優劣勢的對比

        外貿公司優勢:

        1人員專業,可以有人訂倉、跟單等,專業的人做專業的事

        2、自己沒有工廠,全中國的工廠都是是我們的工廠,客戶的需求往往是多樣化個性化的,一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求,我們的優勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優勢,來實現客戶的需要。。

        3、處理雙方需求的時候,很系統專業,外貿公司會站在客戶的角度想問題。比如外國公司提出采購需求的時候,他們可能會按照自己的要求來講,但是對于工廠來說可能這些要求會比較混亂,這個時候就需要外貿公司來梳理,以工廠比較能夠理解的說辭來溝通。同理,工廠對外商的要求,外貿公司也會以外商能夠理解的方式來溝通。

        4、工廠不愿意透露的問題,外貿公司站在第三方的角度會比較公平的與外國公司談判。所以老外和外貿公司合作也比較放心。

        外貿公司劣勢:

        1、外貿公司沒工廠,客戶不信任。

        2、國內廠家開發國外客戶意識增強,很多工廠在同外貿公司合作的同時,逐漸開始自行開發。再加上國家政策上的調整,外貿出口權由原來的審批制改為登記制,工廠出口在國內逐漸成氣候。

        3、越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購,外貿公司自己沒有工廠,價格上沒有優勢,和國內其他供應商的競爭力弱

        義烏市場:采購跟單、外貿驗貨、倉儲物流

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