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        獨立外貿網站推廣 外貿獨立網站推廣

        service 外貿學堂 538 次瀏覽 沒有評論

        環球實戰學院

        越來越多的傳統外貿企業通過建站來實現互聯網轉型。由于缺乏互聯網思維,很多企業對“獨立外貿網站有哪些作用優勢”“如何建設獨立外貿網站”“獨立外貿網站推廣”等相關的建站問題不了解。那么,針對這類問題,小編就給大家梳理一下。

        一、獨立外貿網站有哪些作用優勢?

        一個獨立的外貿網站是外貿業務發展的必由之路,也是外貿企業做大做強的重要一步。這不僅是企業形象的重要組成部分,也是營銷渠道的重要組成部分。

         外貿獨立站的作用:

        1.獨立站是外貿企業通過互聯網進行營銷的根據地。可以拓展出強大的營銷、銷售、客戶維護和售后的功能。

        2.獨立站是外貿企業的一張名片。樹立企業形象,進而增強企業的競爭力。

        3.外貿行業的營銷同其他行業相比更加困難,不論是展會還是實地拜訪,成本都異常高昂,讓很多中小型外貿企業不堪重負。外貿獨立網站在營銷方面具有非常明顯的成本優勢。

        4.提高成交概率。外貿網站能以多種形式展示產品與設備,并可以不受限制的隨時進行更新和調整,更方便地展現實力,促進成交。

         

         獨立網站的優勢:

        1.獨立網站的內容完全由自己掌握,可以自由的調整更新,能最大限度地展現自己的競爭優勢,藏起自己的弱項。更好地體現企業自己的品牌形象和實力,讓客戶對企業產生品牌認可度和信任度。

        2.獨立外貿網站的營銷手法不受規則限制,非常靈活多變,能夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法,而每一點的營銷優勢都加強了一份成交的概率。

        3.對于外貿企業而言,客戶資源永遠是最有價值的。自己的獨立網站轉化而來的客戶的數據資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多言,單單客戶對網站的訪問數據,都是非常有價值的,這是對整個營銷模式進行分析改進的基礎。

        4.獨立的外貿網站是客戶開發的基礎。不論通過什么互聯網宣傳手法,網站都在其中扮演重要的角色。

        (1)在搜索引擎引流,例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎;

        (2)在社交平臺引流,例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等;

        (3)平臺引流,對于已經開通了平臺賬戶的客戶,可以通過客服引導等方式把客戶引流沉淀到獨立網站;

        (4)其他方式引流,例如網紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。

        二、如何建設獨立外貿網站?

        建設獨立外貿網站要考慮的基本要素:域名、服務器、網站設計風格、搜索引擎優化、網站轉化率。

        (一)建設獨立外貿網站的要點之海外域名選擇

        域名是連接企業和互聯網網址的紐帶,它像品牌、商標一樣具有重要的識別作用,是訪問者通向企業網站的鑰匙,是一個企業在網絡世界存在的一個標志。域名對于開展SEO和SEM具有重大的作用,它被譽為網絡時代的“環球商標”,好的域名就像古董一樣,越久越值錢,一個好的域名會大大增加企業在互聯網上的知名度。因此,企業如何選取好的域名就顯得十分重要了。

        由于國內IDC對域名的限制條件太多,一般有遠見的外貿站長都把域名鎖定在國外,注冊海外域名。注冊海外域名有如下好處:

        1.使用海外域名不受國內域名及網站管理監控;

        2.操作規范,一次收費,所有服務(DNS解析、A記錄修改、MX記錄修改、別名服務,重定向服務等)均無須額外費用,絕無隱含收費(.ca除外);

        3.無須受到中國域名及網站管理監控;

        4.受國外法律保護,尊重域名注冊人所有權;

        5.國外提供DNS解析,海外訪問速度快,受海外法律保護個人權益;

        6.方便修改個人注冊資料及聯系方式,無須任何收費。

        那么對于外貿網站而言如何選擇合適的海外域名呢?

        1.域名應簡短好記,有一定的內涵一個好的域名應該短而順口,便于記憶,最好讓人看一眼就能記住,而且讀起來發音清晰,不會導致拼寫錯誤。國外有一個趨勢就是使用英文詞組來注冊域名,對于英語為母語的人來說,雖然詞組的單詞比較長,但是容易記憶,而且對于英文搜索引擎友好度非常好。

        2.本土化域名,可信度更高什么是本土化域名?本土化域名就是以當地國家英文縮寫命名的域名。像.hk香港域名,.cn中國域名,.us美國域名……這些都是本土化域名。中國人喜歡就近原則,國外也一樣。如果您的網站、您的域名在他們國家,他們就覺得安全、放心。

        (二)建設獨立外貿網站的要點之服務器選擇

         

        一些外貿企業盡管把網站設計的很符合外國人的審美觀,甚至做了搜索引擎優化,然而卻依舊沒有訂單,最重要的一個原因可能是企業主往往忽略了虛擬主機或服務器租用選址的問題。最終導致的結果是海外客戶無法打開網站或打開速度奇慢,直接導致潛在客戶的流失。

        做外貿生意的,客戶主要來自于國外。如果網速不穩定速度不快的,一個網站8秒后都還打不開,國外客戶就會失去對該產品的任何興趣進而選擇離開,更不要談電子商務了。

        為了避免這等客戶的流失,一個有戰略意識的企業都應該選擇直接把公司的外文網站放置到海外服務器上。

        海外服務器的優勢特點:

        1.免去備案等手續。目前國內網站必須先備案,后才能開通,而備案時間長,備案系統經常出錯等浪費站長們大量寶貴的時間。

        2.價格便宜,服務器穩定。國外主機市場成熟規范,網絡設施絕對一流。

        3.海外主機不存在國內電信網通互通不互通的問題,且速度穩定。

        4.解決面向其他國家訪客速度慢的問題。特別是針對國外客戶的網站,很有必要選擇國外的主機。

        5.網站內容限制相對寬松。

        6.非常有利于SEO搜索引擎優化。一個主機可以做大量網站,眾多的獨立IP。

        (三)建設獨立外貿網站之設計風格

        外貿網站是做給老外看的,建網站的目的就是為了訪問,所以網站設計要站在國外人的審美角度和訪問習慣來建設。那么國外人的審美習慣和訪問習慣是怎樣的呢?

        歐美的網站基本上以簡潔穩重為主,比較多的網站色調以白藍色為基調,白色為底色、配以不同深度的藍色來構成網頁的不同區域的劃分。韓國風格就是比較華麗,日本的網站講究信息量很大,這個總體而言,我們需要根據我們主要的客戶群體分布的群體來確定,不能簡單的生搬硬套。如果您的訪問客戶群體以歐美居多,那么在風格上就力求簡潔大方,可信度高,不需要大紅大紫,也不需要很多動畫。但是如果您的客戶群體是韓國這邊,那么我們可以把網站做的傾向韓國特色一些,色調很重,運用動畫等效果多一些,講究細節美感。

        除此之外,網站設計也要根據產品不同而不同。

        舉例來說,比如做機械產品的網站,我們就要去分析客戶心理,客戶一般采購機械的人群都是相對比較嚴謹的,他對機械參數等等都非常細心,那么在網站風格上,我們應當力求嚴謹,在細微的地方都要嚴格注意,比如德國人,很多網站都是黃色和藍色,大多數的機械網站都是這樣的。如果是做服飾之類的網站,比如母嬰用品服飾,那么我們可以用溫馨的粉紅色,這樣子很容易抓住消費者的心理。

        網站設計風格只有符合你的消費者的審美習慣和訪問習慣后,才會給客戶留下深刻印象,為外貿網站電子商務成功起了很重要的一步。

        (四)建設獨立外貿網站之中英文SEO

        外貿網站的推廣方法很多,B2B平臺的營銷,EMAIL營銷,關鍵詞廣告,BLOG營銷,網絡搜索引擎優化(以下簡稱SEO),黃頁登錄,目錄登錄,可以說各有千秋。對外貿網站來說,要降低推廣成本,優化網站,提高搜索引擎可見度,網站SEO是一個非常迫切和嚴峻的問題。

        SEO是一門很深的學問,也包含很多技巧在里面,好的技巧往往事半功倍。外貿網站SEO技巧主要表現在以下幾個方面:

        1.不要把網站做成“死”網站,保持一定的更新頻率

        2.關鍵詞的分析布局

        外貿網站的關鍵詞定位是非常麻煩的一項工作基本上關鍵詞的分析我們可以從以下幾個角度出發去考慮,基本上SEO的效果就會比較明顯,而不是單純定位在幾個熱門泛詞,這個效果是很難出來的,有時候即使有排名也可能沒效果。

        (1)加地區屬性,比如加china.Shenzhen等。

        (2)加公司屬性,比如加manufacturer,supplier,wholesale等。

        (3)從產品的型號出發考慮關鍵詞,N95 nokia battery等。

        (4)從使用者的角度出發考慮關鍵詞,加形容詞或者動作buy等。

        (5)組合關鍵詞等。

        3.要重視含關健詞的靜態化URL路徑

        很多的公司網站都是采用帶數據庫的ASP或PHP的系統來建站以實現網站的動態化及更新的操作。但是在這些動態頁中的URL中往往包含了搜索引擎機器人不能識別的符號,如果機器人不能識別您的網址,自然得不到收錄。

        4.給每個頁面都有翔實的和title標簽

        標簽的作用是向搜索引擎解釋你的網頁是有關哪方面信息的,也就是專給搜索爬蟲們看的。title則是網頁的標題也即是瀏覽器最上面的描述了。尤其對Google來說很多的新網頁都只是抓取這個個無標簽而不抓取網頁內容。很多企業網站所有網頁的和title標簽都是一樣的,甚至完全沒有標簽,這樣很多頁面會被搜索引擎認為是重復頁面而不予收錄。但是切忌不要過多的堆砌關鍵字和描述,過多的堆砌關鍵詞會引發搜索引擎的懲罰機制,具體可去搜索這方面的知識。

        5.外貿企業的郵箱很重要

        很多人都說,我有郵箱啊,163的免費郵箱好用的很,雅虎的也不錯啊。對,您說的都對,但是我在這里提醒您幾個方面。

        1)使用自己獨立域名的企業郵箱能彰顯企業形象,您見過幾個有實力的公司還在用163的郵箱?

        2)國內有信息攔截機制造成很多外貿郵件常常丟失的現象,建議采用收費的企業郵箱。

        獨立外貿網站推廣 外貿獨立網站推廣

        (五)建設獨立外貿網站之提高網站轉化率

        外貿網站所做的一切工作最終目的都是為了提高客戶轉化率及發送詢盤達成銷售。因此,一個具有行銷功能的網站,才是外貿企業的真正需求!

        外貿網站一定要實用,方便客戶詢盤,提高轉化率達成銷售。并具體介紹了提高外貿網站轉化率的5個小訣竅,具體如下:

        1.清晰的導航結構、網站地圖、站內搜索功能非常重要。

        人都是有惰性的,網站內容過多,那么就需要清晰的導航結構和網站地圖來給客戶引路,方便客戶找到他所需要的內容,如果導航和網站地圖不起作用的時候,那么站內搜索的重要性就提現出來了。說到底,就是讓你的客戶少點幾下鼠標,少拉動屏幕飛快的找到他想要的產品或者資訊,自然,你就離訂單不遠了。

        2.以問答形式發布產品信息

        網上的用戶大多是在尋找信息,而不是在找商品。有調查顯示,搜索引擎中80%的關鍵詞是信息類,10%是導航類,只有10%是購買交易類。這就說明,相對于單純發布產品信息而言,以一問一答的形式捕捉到用戶的潛在需求,能夠吸引用戶對網站產品進一步的了解,從而形成購買欲望。

        3.使用吸引人的標題和促銷信息

        用戶在網上通常處于瀏覽狀態,而非仔細閱讀狀態。對于外貿網站站長而言,要想吸引用戶仔細了解產品說明,就得使用吸引消費者注意力的標題,并在必要時合理使用促銷手段。

        4.多方位增強產品的信任度

        用戶購買產品大多數是基于對產品的充分了解,以及對網站的整體信任。舉個例子,用戶在網上購買一款智能手機時,有可能先從幾個著名的電子商務網站開始,確定有哪些品牌可供選擇。再到搜索引擎搜索該手機的相關信息,研究產品的可靠性。在確定幾個可選方案后,再范圍博客,論壇等社會化網站,以及外貿網站本身的產品評論,依靠他人的評價及推薦,做出最終選擇。因此,站長不僅僅需要在自己的網站上下功夫,更要在SEO,社會化營銷上做文章,增強自身產品的曝光度和可信度,最大程度的提高產品的可信率。

        5.強化產品的賣點和綜合服務水平

        用戶在完成商品購買前,往往‘貨比三家’,包括品牌、價格、運費、退貨條款、支付方式等進行對比再做最終的決定。因此,外貿網站站長不僅要有一個強而有力的賣點來說服潛在消費者,而且要有優秀的綜合服務實力,通過提高整體的用戶體驗,來證明你的產品及服務獨此一家。

        三、獨立外貿網站如何推廣?

        1.邀請雜志撰稿人、博客主、Influencers發送免費產品

        這個方法在我們獨立站建站完成以后需要第一時間去操作,因為成本是最小的。就像我們在各種地方去找亞馬遜Reviewer,你可以通過各種社交軟件或者一些在線工具(比如Tomoson)來找一些符合自己產品定位的雜志編輯、博主、Influencers。一般如果產品符合他們的風格,再配合你自己的一些邀請文案,成功概率還是挺高的。

         2.使用Facebook廣告快速引流

        Facebook廣告是為外貿獨立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的預算以及測試時間,一旦找到網站最好的廣告轉化路徑,那么事情就簡單了。

        創建廣告時,我們需要做一些必要的測試。比如測試你店鋪不同的產品以及產品不同的圖片,找到轉化率最高的產品。同時我們在做facebook廣告的時候,注意廣告類型問題,有些人喜歡直接引流到自己的產品頁面,但是最近我發現給Facebook帖子打廣告打來的流量更高、質量更好。

        突出與能激發沖動型消費是Facebook廣告圖片的最重要的兩個特征,用國外營銷話術就是“Stand out against Facebook Page”,讓客戶在留意到我們的圖片。另外我們在選擇廣告圖片時候需要進行多次測試,把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。

         

        另外這里推薦一個網頁工具來調研fb-search,我們可以通過這個工具看到競爭對手的營銷帖子和相關產品。說是一個工具其實就是整合了Facebook的一些高級命令,但是對于不了解相關命令的朋友非常方便。同時你還可以通過搜索關鍵詞找不到不少博主或者Reviewer,對于亞馬遜賣家也是不錯的。

        3.Instagram廣告

        Instagram現在已經更新,現在已經高度對接了部分獨立站系統。比如知名的獨立站系統Shopify,后臺可以綁定Instagram賬號,你在Instagram發產品帖子現在是這樣的。

        不想以前那樣,客戶需要點擊到你的Instagram首頁,因為只有那一個地方我們可以留可點擊鏈接。現在點擊圖片就只直接進入相關頁面產品。

         4.創建獨立站的博客頁面引流到獨立站

        一些排名還不錯的獨立站點都有一個Blog頁面,他們一般在里面寫一些關于自己網站產品的相關文章。比如你做的是服裝產品,那么我們可以寫一些關于穿衣搭配的文章,然后在適當的地方推薦自己的產品。

        在網站里放一個二級目錄的意義非常重大。搜索引擎偏向于文字型內容,但一般獨立站大部分都是圖片多、文字少,那Blog頁面則可以彌補這一點。但是不太建議大家在前期把重心完全放在這個上面,因為想要獲得搜索引擎排名,一般需要3-6個月的時間。

        建議:要發一些高度原創的文章,如果你英語寫作能力還不夠,最好到請國外寫手代為創作,文章字數最少要在1500字,另外做好內鏈建設(我們經常看到一篇文章里會推薦文章的鏈接,這就是內鏈)。等你站點的文章越來越多,你會發現網站的搜索引擎的排名越來越好。

        如果你不知道到哪里找熱門關鍵詞和題材,這里我也可以推薦一個國外熱門工具。

        這里你可以找到最熱門的討論內容、甚至FB分享最多的文章等,功能強大。

        注意:發布文章以后不要就這樣不管了,我們需要盡可能的發布到各種社交平臺上,如果別人看到你的文章寫的不錯,那么同樣也會轉發。即使沒人和你互動,那么至少知道你的網站是活躍的。

        5.在所有社交媒體的營銷帖子上添加CTA按鈕(Call to Action行為召喚)

        如果想要對CTA如何影響你的銷售數據,那么可以先看下我的這篇文章-如何制作高轉化率Landing Page,其中有地方專門介紹Call to Action。

        經常在FB上看到有些人發產品推廣鏈接時只留一個產品圖片,一個產品鏈接,再多的就是復制個產品描述進來,這幾乎是無用功的行為。即使圖片和我們發布的產品無關,我們也需要提醒訪客到你的目標網頁去看看。

        6.要求客戶在獨立站產品頁面留下評論

        為什么要做產品頁面留評論呢?這個涉及到了一個SEO知識點。你的網站頁面一旦被Google檢索收錄以后,它還會經常來訪,確定你的網頁是否有更新。商城獨立站一般產品發布以后很少會需要更新內容的時候,所以這個時候產品評論則是最好的方法(谷歌對于商城獨立站質量評判標準里會考慮這個因素)。那么我們通過讓客戶留評價的方式可以讓我們頁面保持更新狀態,評論越多頁面內容就越多,長期下來排名也會提升。但這是一個需要常見堅持的步驟,時間越長效果越好。

        此外,留評價會讓新客戶知道產品的一些情況,買家都有從眾心理,哪怕只有一個好評,對轉化率也是質的提升。

        如果你是Shopify用戶那么我們可以使用插件來實現評論功能。

         7.EDM營銷

        EDM(電子郵件營銷)可以輕松的獲得大量流量,流量多少在于你手中email資源有多少。如果你通過以前在其他平臺或者第三方平臺積累的一定數量的客戶電子郵件,那么我們可以嘗試制作一個產品郵件來引流,但是注意不要引起反感。

         

         8.在其他相關類似網站投稿

        很多網站或者博客都是接受投稿的,你可以找一些英文寫手寫一篇高質量的軟文或者營銷,然后和這些網站主聯系。記住一點,越嚴格的網站客戶質量越高,所以文章質量一定要過關,一旦發表,流量巨大。

        上述介紹的就是“獨立外貿網站有哪些作用優勢”“如何建設獨立外貿網站”“獨立外貿網站推廣”相關內容技巧,希望對大家有所幫助。如你還有其它疑問,可以聯系聚焦網絡。

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