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        外貿新人的十大疑問,為你一一解答

        service 外貿學堂 525 次瀏覽 沒有評論

        一、做外貿待遇好不好?

        外貿行業受到大環境的營銷,一些打算做外貿的人在猶豫地觀望,不確定現在做是否還能掙到錢。其實,每個行業做的好的人都能掙到錢,外貿也不例外,而且外貿今后的發展也不會差,國際之間互通有無的是一個不可逆的過程。

        外貿行業稍微有點經驗的,可能大概做過3到5年的,平均年收入是遠超過其他崗位的,當然對于新人來說前期肯定是掙不到這么多,一般也就是底薪加提成,底薪幾千元不等,要分地區和公司的,但相較于其他工作其實公司待遇還是不差的。

        外貿新人的十大疑問,為你一一解答

        二、近期的國際環境,對外貿有多大的影響?

        最近人民幣匯率波動是很大的,而且貿易戰也是一波又一波,要說對外貿沒有影響那是騙人的,然而這種影響是整個行業性質的。大家都會受到影響。我想起了一個笑話:被老虎盯上的時候,不需要比老虎跑的快,只需要比同行跑的快就行了(笑)。

        剛開始很多業務員的確都在叫苦連天,掙的錢都損失在匯率里了,公司也都不敢輕易結匯。最近幾年外貿的確是沒有前幾年好做了,因為競爭越來越激烈,而國內很多企業也比較喜歡惡意競爭,搞得價格很透明化,誰也賺不到錢。匯率雖然帶來了一定的影響,但在國家的調控及英明的決策下,大形勢依然是樂觀的,就像上面說過的,國際貿易肯定還是主流,永遠是有需求的。

        三、外貿soho是什么意思?

        外貿soho說簡單一點就是外貿業務員自己做事這樣一種工作狀態。很多業務員在有了一定的經驗及積累之后會選擇出來自己單干,可能是一個人在家里或者租一個小的辦公區域,也有的會招一兩個人,以這種形式進行外貿工作,我們就稱之為外貿soho。這個在外貿行業里是比較常見的。

        做外貿soho需要綜合的能力,外貿流程中的每一項都要能獨立出色的完成才可以勝任,因為一旦做soho,所有的事情都要親力親為,比較辛苦。沒準備好最好也別做,因為不是有能力就能做好,前期也需要大量的資金來維持,而且心理上也將承受很大的壓力。

        四、什么樣的人才可以做外貿啊?

        做外貿肯定是需要一些必要條件的,但并不是很多人問的我內向是不是就不能做外貿了,我六級沒過是不是就不能做外貿了,這些不是必要條件,性格不能決定你適不適合做什么,同樣,語言在這里也不能決定你是否能做好外貿。今天我們要說的是學習能力,如果不能在入職后快速掌握外貿的基本流程、產品知識等,那是很難開展工作的。

        還有就是語言能力,剛剛說語言不能決定你是否能做好外貿,但真的英語爛到家的話也很難被公司錄取,畢竟遍地都是英語水平比你好的人,企業肯定是會擇優錄取。所以語言也是外貿業務員的必備技能。英語水平還可以,學習能力比較強的人做外貿會很適合。

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        五、選外貿公司還是工廠呢?

        很多人想從事外貿,找工作時發現公司和工廠都會招聘外貿業務員,這個時候該怎么選擇呢?其實是各有優劣的。大概可以這么分析一下,工廠一般是在比較偏僻的地方,公司一般都在城中心,如果不想去那么遠的話可以選擇外貿公司,而很多工廠是可以提供宿舍的,宿舍條件可能不是很好,如果不想自己找房子住的話可以考慮一下外貿工廠,當然這些都是比較表面的因素,可以從更深層次的一些因素再比較考慮一下。

        還有就是工廠的話做的工作會比較雜,很多都是哪里需要去哪里的狀態,很有女生可能會受不了,因為有時候免不了要干些體力活,外貿新人可以到工廠去歷練一下,工廠雖然工作比較雜,但是真的是能學到很多產品本身的東西。而外貿公司更側重于業務技能方面。這兩者都是做好外貿不可缺少的。主要看自己怎么選。

        六、害怕接到國外客戶的電話怎么辦?

        即使是英語還不錯的業務員第一次接到國外客戶的電話也一樣會很緊張,畢竟剛進入一個新的行業,即使是國內客戶也會稍微有點緊張,這是很正常的。但其實真的接起電話,開始跟客戶聊的時候你就會發現之前的緊張基本就消失得差不多了,因為所有的精力都用在理解和思考上了,就顧不上要去緊張了。而且掛完電話會發現其實這件事情并沒有想象中那么難。

        外貿新人的十大疑問,為你一一解答

        七、不了解外貿到底是做什么的?

        的確是有不少新人不知道外貿是干什么的,很多外行人一聽說你是做外貿的,第一反應就是那你英語一定很好吧,每天跟外國人打交道好厲害哦!

        其實外貿也不是像他們想象中的那樣,簡單點講外貿就是個買與賣的過程,工廠業務員的工作就是找到需求客戶,然后將工廠生產的產品按照老板給出的價格區間銷售出去。外貿公司的話是需要從工廠購買產品,與有一定數量的質量好的工廠合作,這樣才能獲得比較好的價格和更豐富的產品線,然后再賣給客戶。

        做外貿的不是只有工廠或者外貿公司,還有一個群體叫做外貿soho,就是有了一定積累之后自己出來單干的一些人,他們需要做的工作就會比較全面了,外貿流程中的每個環節都要能獨立完成。

        八、到哪里去找客戶?

        開發客戶是業務員的主要工作,那到哪里去找客戶呢?這個就是我們外貿牛的強項了(笑),外貿一體化營銷系統,了解一下?在公司做事,公司都會有客戶資料庫,可能會有提供一些客戶資料,另外很多客戶資料都是在網絡上半公開的存在,用好搜索引擎就能找到。另外海關數據、facebook,Linkedin等這些地方,用心去找,都能搜集到很多的客戶資料。另外線下的展會,是比較直接的獲得客戶方式,會有很多國外的客戶參加各種展會的。

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        九、男女生做外貿的差別

        很多女孩子會有個擔憂,覺得沒有男孩子做外貿有優勢,而且不喜歡應酬,其實外貿不同于內貿,應酬和飯局,基本上是不太有的。而且女孩子做外貿跟男孩比是有自己的優勢的,很多外貿公司女生比例會比男生要多,女生語言和親和力天生比男生強一些,在外貿行業,反而會更有優勢一些。

        十、如果剛開始做外貿前幾個月開不了單怎么辦?

        幾個月開不了單的情況其實是正常的,外貿行業的確需要比其他行業更久一點的適應時間,不要一開始就把事情想得那么壞,剛進公司一個月就開單的新人也是有很多的,為什么不是你呢?當然了,即使是進公司幾個月沒開單,也是正常了,外貿行業,終究還有一點運氣的成分。對于有些行業來說開單的確不容易,老板也都是可以理解的。

        很多業務員不是老板辭退他,而是他很久沒開單自己堅持不下去,自己走的,畢竟不開單就沒有提成拿,靠底薪生活的日子不是每個人都能堅持下去,有些人的確是不適合做這一行的話,換一個崗位也是一種最好的選擇。

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